¿Qué es la venta basada en el valor?
Cuando tu equipo intenta cerrar ventas de cierto tamaño con clientes de alto nivel, ser un gran vendedor puede no ser suficiente. Vender solo llevará …
Proceso de Ventas de Miller Heiman: Bases y Enfoque
La idea de cerrar una gran venta con más de un tomador de decisiones involucrado en la misma puede parecer intimidante. Hay mucho en juego y un error …
Guión de prospección para obtener efectivamente la atención de tus prospectos
La investigación demuestra consistentemente que la prospección organizada, consistente y disciplinada es la clave número uno para el éxito en las …
4 razones por las que hacer preguntas de ventas mejorará tus visitas de ventas
Hacer preguntas de ventas inteligentes es fundamental para la venta consultiva, pero para muchos vendedores, esto es más fácil decirlo que hacerlo. …
Prospección de ventas industriales: saber cuándo persistir y cuándo seguir adelante
¿Cuándo persistir y cuándo seguir adelante con un prospecto? Bueno, esa es una excelente pregunta y una con la que todos nos hemos encontrado. ¿Qué …
¿Por qué tu estrategia CRM no está funcionando y cómo solucionar los problemas?
Los proyectos de gestión de la relación con el cliente (CRM) suelen comenzar con las mejores intenciones, buscando ahorrar tiempo y dinero a tu …
Gestión inteligente y análisis de datos a través del CRM
La gestión y análisis de datos con el uso del CRM (Gestión de la relación con el cliente) es una estrategia fundamental para las empresas en la …
20 Tácticas de ventas más potentes (Respaldadas por datos)
Seguro que ya lo habías oído antes: los mejores vendedores nacen ganadores. Pero esto no es del todo cierto. Los mejores vendedores tienen una …
Ejemplos de preguntas de ventas abiertas para vender productos industriales
¿Pasas demasiado tiempo hablando con tus clientes potenciales y no el suficiente analizándolos? Una cosa es cierta: si dedicas más tiempo a escuchar a …