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Existe una idea errónea entre algunos vendedores de que con la técnica de cierre adecuada, lograrán que un comprador renuente diga «sí». Tomemos, por …

Cuando tu equipo intenta cerrar ventas de cierto tamaño con clientes de alto nivel, ser un gran vendedor puede no ser suficiente. Vender solo llevará …

La idea de cerrar una gran venta con más de un tomador de decisiones involucrado en la misma puede parecer intimidante. Hay mucho en juego y un error …

La investigación demuestra consistentemente que la prospección organizada, consistente y disciplinada es la clave número uno para el éxito en las …

Hacer preguntas de ventas inteligentes es fundamental para la venta consultiva, pero para muchos vendedores, esto es más fácil decirlo que hacerlo. …