Cómo funciona el CRM industrial
1. Configura varios embudos
Crea las etapas de varios embudos de ventas para clientes actuales, posibles clientes, licitaciones, venta de proyectos, venta de repuestos, venta de servicios de mantenimiento y muchos más. Añade tus oportunidades de ventas o importarlos automáticamente desde una hoja Excel y empieza a gestionarlos..
2. Realiza un seguimiento del progreso
Planifica llamadas, visitas, emails y obtén alertas automáticas y recordatorios para tener las oportunidades controladas y así conseguir que avancen hasta el cierre. Realiza un seguimiento de todos los involucrados en la decisión de compra y comunicate de manera personalizada para que se muevan por el embudo.
3. Automatiza las ventas y el marketing
Potencia todo tu embudo con una única plataforma donde todas las funciones de ventas y marketing están alineadas y coordinadas para impulsar las ventas. Revisa los reportes y utiliza el business intelligence para identificar oportunidades de mejora que permitan cerrar más ventas. Automatiza las tareas habituales y el trabajo administrativo comercial.
Marketing de embudo completo y Automatización de Ventas + CRM
Automatización de Marketing
Mayor alcance y enganche con compradores técnicos
Automatización de ventas
Proceso de ventas para ingenieros que cierran tratos más rápido.
CRM
Captura todas las oportunidades y convierte más contratos firmados
Funcionalidades del CRM INDUSTRIAL
Embudo de venta para ingenieros
Observa todo tu proceso de venta consultiva de un vistazo. Actualiza las oportunidades arrastrándolas por las etapas y controlandolas
Embudos de ventas personalizables
Adapta los procesos de ventas a las necesidades de tu negocio: venta de proyectos, venta de maquinaría, venta de repuestos, venta de servicios industriales, licitaciones, etc.
Colaboración con todo el equipo
Colaboración entre vendedores, ingenieros de preventa, marketing, desarrolladores de negocio para alinear sus actividades. Comparte operaciones de ventas y logros.
Seguimiento de oportunidades
Agenda recordatorios para todas tus actividades de ventas. Manténte al tanto de todos tus tratos. Nunca descuidamos un seguimiento, siempre hay una próxima actividad.
Segmentación y Lead Scoring
Filtra, categoriza, segmenta y ordena prospectos para crear listas de comunicación personalizadas. Automatiza la cualificación de clientes potenciales y prioriza el seguimiento.
Historial de contactos
Consulta un historial completo de todas las llamadas, correos electrónicos, reuniones, notas, visitas a la web y descargas de contenido asociadas con cada trato y contacto.
Marketing por correo electrónico
Convierte los correos electrónicos más citas y ventas. Consigue más aperturas y clics, adaptando el mensaje automáticamente, según las necesidades e intereses de cada comprador.
Automatización de Marketing
Convierte a más clientes personalizando cada interacción según las necesidades y el momento de cada comprador a través de Landing pages, formularios web y redes sociales.
CRM industrial
Gana más negocios, más rápido, personalizando cada interacción con el comprador técnico, rastreando oportunidades de ventas y escalando con herramientas de productividad.
Reportes y cuadros de mando
Informes detallados sobre ventas y actividades clave. Rastrea el progreso según los objetivos de tus cuadros de mando. Consigue los conocimientos prácticos que necesitas en todas tus iniciativas de marketing y ventas.
Previsión de ventas
Pronostica el volumen de ventas y los ingresos basándote en las estadísticas de tus embudos. Consulta los cálculos automáticos a medida que se actualizan las oportunidades.
Gestión de LinkedIn
Desde un solo lugar, publica en todos los canales sociales, realiza un seguimiento de las menciones y realiza un seguimiento con contenido relevante a medida que los clientes potenciales interactúan.
Conoce cómo utilizarlo con cuentas claves, licitaciones y para prospectar compradores técnicos en el sector industrial.
El CRM para ingenieros y técnicos comerciales
Captura más prospectos industriales
Obtén más prospectos de calidad con el más potente conjunto de herramientas de generación de prospectos fácil de usar: Chatbot, Chat en vivo, Bases de datos de compradores técnicos, Formularios Web, Landing pages industriales.
Seguimiento de la vida de los prospectos
Sistema de seguimiento de clientes potenciales, que incluye herramientas para rastrear las direcciones IP de los visitantes, sus interacciones, visitas a la web y reconocer cuándo alguien visita una página importante, comprueba de dónde proviene e identifica qué términos de búsqueda llevaron a tu empresa.
Gestiona todos tus documentos en un solo lugar
Centraliza todo el proceso de documentación enviando cotizaciones, propuestas y contratos rastreables desde correos electrónicos, flujos de trabajo o notificaciones del CRM Industrial. Cuando alguien ve un documento rastreables, aparecerá en la vida del cliente potencial y podrás realizar un seguimiento de la interacción con contenido importante.
Crea flujos de trabajo automatizados
Visualiza el recorrido del comprador y crea flujos de trabajo de automatización de marketing para ayudarle a avanzar dentro del embudo de ventas. Combina tareas y grupos de acción para crear puntos de contacto específicos en el camino de conversión de tu cliente potencial. Cada vendedor puede controlar sus propias campañas de marketing.
CRM diseñado para empresas que venden tecnología industrial, maquinaria y equipamiento técnico
Te acompañamos implantando la plataforma en el día a día de tus vendedores. Personalizamos el CRM al caso particular de tu empresa y actividades de tu equipo comercial.
25 horas de implantación
Análisis y mapeo de tu negocio, definición de los objetivos y estrategia para el equipo de ventas, mapeo de procesos, personalización, acompañamiento y monitoreo en el uso de la plataforma hasta que cada vendedor consiga el máximo nivel.
Impulsa las ventas un 30%
Con nuestro CRM Industrial puedes impulsar las ventas en más de un 30 % y la productividad comercial en un 34 %. Algunos usuarios del sector industrial que utilizan nuestro CRM superan el 40% de tasa de cierre.
75% de los vendedores alcanzan sus objetivos
Con el uso de nuestro CRM conseguimos que más del 75% de los vendedores alcancen sus cuotas de ventas. Tendrán una previsión de ventas más realista y serán autónomos en las actividades de venta que deben realizar.
Pon a prueba el mejor software de CRM para ingenieros en ventas y técnicos industriales
Empieza a usar este CRM INDUSTRIAL, ideal para todos los equipos ingenieros en ventas, técnicos comerciales y aquellos que realizan ventas industriales
Resultados reales con garantía de éxito
Revisa cómo otras empresas que venden tecnología industrial, maquinaría o proyectos de ingeniería como la tuya han superado sus objetivos de éxito de ventas
Utilizar el CRM INDUSTRIAL ha sido una de las mejores decisiones que hemos tomado para la optimización de nuestro equipo de ventas. Hemos visto cómo se disparan nuestros ingresos anuales y las perspectivas son cada vez mejores.
Director comercial / MES AUTOMATION / México
¿Cuál CRM es el adecuado para mi empresa?
Para las empresas que venden soluciones técnicas y tecnología industrial, que buscan maximizar la productividad comercial de sus vendedores para conseguir más ventas, captar nuevos clientes, cerrar más contratos e incrementar su cuota de mercado con el menor esfuerzo posible, el CRM industrial para ingenieros y vendedores técnicos,, al contrario de los CRM generalistas, que intentan satisfacer de a todo tipo de empresa, está completamente enfocado al trabajo comercial y particularidades del proceso de venta consultiva de soluciones de técnicas que realizan los ingenieros en el sector industrial y manufactura, ayudándoles a conseguir mejores resultados desde el inicio de la venta a través de una una implantación más personalizada a los productos técnicos, tipos de clientes y sectores de la empresa, con un mayor número de horas de implantación que otras plataformas, y una forma de pago mensual más cómoda sin importar el número de participantes.
¿Cómo te ayudará la solución CRM Industrial a mejorar las ventas?
El embudo de ventas es muy visual y hace que la gestión de las relaciones con los clientes sea muy sencilla al permitirte rastrear los prospectos, identificar las oportunidades, medir las actividades clave, mejorar los flujos de trabajo de ventas y centrarte en el éxito de las ventas.
Las automatizaciones mejorarán tu productividad, eliminando tareas repetitivas que requieren mucho tiempo. Los informes en tiempo real muestran a los vendedores y directores de ventas cuáles procesos deben priorizarse. Con el uso del CRM industrial conseguiremos que tus vendedores dediquen el 80% de su tiempo a vender y trabajar con cuentas clave. Muchas de las tareas administrativas como recordatorios, emails, avisos de seguimiento serán automatizadas.
Hemos visto con nuestros usuarios que los equipos de ventas de alto rendimiento utilizan casi tres veces más tecnología de ventas que los equipos de bajo rendimiento. El CRM es una herramienta de ventas que mejorará el rendimiento con la automatización de las actividades de venta, notificaciones e información oportuna sobre clientes, clientes potenciales y cuentas para saber qué acciones tomar en cada momento para cerrar más ventas.
El acompañamiento es una de las características distintivas de nuestro CRM. Con el acompañamiento continuo conseguiremos que los vendedores interioricen lo aprendido durante el curso de ventas. Para aquellas empresas que no hayan tomado nuestro entrenamiento en ventas, lo hacemos de manera solapada con la implantación del CRM.
Los CRM pueden impulsar las ventas en un 29 % y la productividad comercial en un 34 % según SalesForce. Otras empresas que venden soluciones industriales, tecnología y proyectos de ingeniería que utilizan nuestro CRM tienen una tasa de cierre superior al 30% e incluso algunas superan el 40% de tasa de cierre.
CRM + Curso de Ventas para Ingenieros
Nuestro CRM industrial ofrece el mayior ROI, ya que garantiza su utilización y aplicación a la venta compleja que realizan los vendedores industriales. Es un CRM fácil de configurar y el más fácil de usar. Te acompañamos con la implantación de un proceso comercial para vendedores técnicos a través del mejor curso de ventas para ingenieros ofrecido por Ventas de Alto Octanaje.
El Pago mes a mes y no obligamos a realizar un pago único, puedes incluir usuarios ilimitados sin costo. No existe permanencia por un año y se puede cancelar en cualquier momento.
Implantación muy personalizada con acompañamiento y más horas de capacitación y tiempo que cualquier CRM del mercado. Los resultados se consiguen rápido.
Mayor Control
Permitiendo a los vendedores sentirse más autónomos con una visión 360º de su proceso de ventas para un mejor seguimiento
Reduce el esfuerzo
Para atraer, trabajar y cerrar una venta compleja
Mayor satisfacción
Los vendedores sienten la satisfacción de mayor control para alcanzar sus metas con el menor esfuerzo. Sienten que su tiempo se dedica a las actividades comerciales que realmente ofrecen valor
Preguntas frecuentes de CRM Industrial
El software CRM industrial es una plataforma para la gestión de las relaciones con los clientes y compradores técnicos que trabaja un ingeniero en ventas en su día a día en diferentes sectores industriales susceptibles a adquirir las soluciones técnicas que su empresa vende. Es una potente herramienta especialmente diseñada para vendedores técnicos que les ayuda a organizar y gestionar sus actividades comerciales para conseguir que los clientes avancen más rápido hasta el cierre de la venta y así ganar más contratos. Es un sistema que permite aprovechar la información centralizada y fácil de usar que se tiene sobre las cuentas, las oportunidades de ventas y los clientes. Al hacer seguimiento de posibles clientes, los vendedores que usan el CRM Industrial podrán gestionar grandes bases bases de datos y tener a la mano la información completa sobre la actividad de sus clientes y las cuentas clave, entendiendo dónde se encuentran en el proceso de compra y qué actividades son necesarias para conseguir que compren.
La plataforma CRM industrial se integra de forma automática con otras herramientas de marketing, ventas, propuestas técnicas y operaciones, sin necesidad de hacer nada más.
Los mejores CRM industriales son aquellos que tienen la capacidad de mejorar y personalizar las campañas de prospección con compradores técnicos y llevar un proceso comercial consultivo de alto nivel tecnológico con datos de los posibles clientes y cuentas clave, lo que hace que el trabajo del equipo de ventas tenga un mayor alcance en la gestión del territorio de ventas y un mayor ratio de cierre, brindando una mejor experiencia para los clientes.
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