Cómo motivar a los vendedores para cerrar más ventas
Para obtener los mejores resultados en ventas, es fundamental contar con un equipo motivado que mantenga un alto nivel de compromiso y rendimiento …
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“La prospección es el alma de una carrera de ventas. Sin ella, tu embudo de ventas se vaciará y tu crecimiento profesional se detendrá.” Esta frase lo …
En las ventas B2B, el tiempo lo es todo. Muchos piensan que lo mejor es contactar a los clientes potenciales cuando ya están en la mitad del embudo de …
¿Cuál es el mejor curso de prospección de clientes B2B? Aquí la respuesta corta El mejor curso en técnicas de prospección de clientes B2B es el …
En el competitivo mundo empresarial actual, los equipos de ventas necesitan ir más allá de las tácticas tradicionales para lograr una conexión más …
En la actualidad, la economía ha impuesto una serie de desafíos que han relegado la práctica crucial de la prospección, un elemento vital para que los …
Recientemente, participé en una llamada de prospección telefónica con un vendedor que intentaba ofrecerme algo, y quiero darle crédito porque, antes …
Cuando se trata de mejorar el rendimiento de ventas, uno de los desafíos más recurrentes que enfrentan los gerentes de ventas es la necesidad de que …
Existe una idea errónea entre algunos vendedores de que con la técnica de cierre adecuada, lograrán que un comprador renuente diga «sí». Tomemos, por …
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