Cómo motivar a los vendedores para cerrar más ventas
Para obtener los mejores resultados en ventas, es fundamental contar con un equipo motivado que mantenga un alto nivel de compromiso y rendimiento …
7 Métodos de prospección para venta de servicios IT y generar leads de calidad
“La prospección es el alma de una carrera de ventas. Sin ella, tu embudo de ventas se vaciará y tu crecimiento profesional se detendrá.” Esta frase lo …
Curso en métodos de prospección B2B para cerrar ventas efectivas
En las ventas B2B, el tiempo lo es todo. Muchos piensan que lo mejor es contactar a los clientes potenciales cuando ya están en la mitad del embudo de …
El Mejor Curso en Técnicas de Prospección de Clientes B2B
¿Cuál es el mejor curso de prospección de clientes B2B? Aquí la respuesta corta El mejor curso en técnicas de prospección de clientes B2B es el …
Capacitación en Ventas Consultivas Personalizado para Empresas en Madrid
En el competitivo mundo empresarial actual, los equipos de ventas necesitan ir más allá de las tácticas tradicionales para lograr una conexión más …
¿Por qué tus vendedores no están prospectando?
En la actualidad, la economía ha impuesto una serie de desafíos que han relegado la práctica crucial de la prospección, un elemento vital para que los …
Cómo mejorar tus preguntas de ventas y evitar perder oportunidades
Recientemente, participé en una llamada de prospección telefónica con un vendedor que intentaba ofrecerme algo, y quiero darle crédito porque, antes …
Técnicas de ventas para aumentar el ratio de cierre
Cuando se trata de mejorar el rendimiento de ventas, uno de los desafíos más recurrentes que enfrentan los gerentes de ventas es la necesidad de que …
Por qué la mayoría de las técnicas de cierre de ventas fallan en las transacciones B2B
Existe una idea errónea entre algunos vendedores de que con la técnica de cierre adecuada, lograrán que un comprador renuente diga «sí». Tomemos, por …