Capacitación en Ventas Consultivas Personalizado para Empresas en Madrid
En el competitivo mundo empresarial actual, los equipos de ventas necesitan ir más allá de las tácticas tradicionales para lograr una conexión más …
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En la actualidad, la economía ha impuesto una serie de desafíos que han relegado la práctica crucial de la prospección, un elemento vital para que los …
Recientemente, participé en una llamada de prospección telefónica con un vendedor que intentaba ofrecerme algo, y quiero darle crédito porque, antes …
Cuando se trata de mejorar el rendimiento de ventas, uno de los desafíos más recurrentes que enfrentan los gerentes de ventas es la necesidad de que …
Existe una idea errónea entre algunos vendedores de que con la técnica de cierre adecuada, lograrán que un comprador renuente diga «sí». Tomemos, por …
Cuando tu equipo intenta cerrar ventas de cierto tamaño con clientes de alto nivel, ser un gran vendedor puede no ser suficiente. Vender solo llevará …
La idea de cerrar una gran venta con más de un tomador de decisiones involucrado en la misma puede parecer intimidante. Hay mucho en juego y un error …
La investigación demuestra consistentemente que la prospección organizada, consistente y disciplinada es la clave número uno para el éxito en las …
Hacer preguntas de ventas inteligentes es fundamental para la venta consultiva, pero para muchos vendedores, esto es más fácil decirlo que hacerlo. …
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