Por qué la mayoría de las técnicas de cierre de ventas fallan en las transacciones B2B
Existe una idea errónea entre algunos vendedores de que con la técnica de cierre adecuada, lograrán que un comprador renuente diga «sí». Tomemos, por …
¿Qué es la venta basada en el valor?
Cuando tu equipo intenta cerrar ventas de cierto tamaño con clientes de alto nivel, ser un gran vendedor puede no ser suficiente. Vender solo llevará …
Proceso de Ventas de Miller Heiman: Bases y Enfoque
La idea de cerrar una gran venta con más de un tomador de decisiones involucrado en la misma puede parecer intimidante. Hay mucho en juego y un error …
Guión de prospección para obtener efectivamente la atención de tus prospectos
La investigación demuestra consistentemente que la prospección organizada, consistente y disciplinada es la clave número uno para el éxito en las …
4 razones por las que hacer preguntas de ventas mejorará tus visitas de ventas
Hacer preguntas de ventas inteligentes es fundamental para la venta consultiva, pero para muchos vendedores, esto es más fácil decirlo que hacerlo. …